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玻纖瓦行業(yè)大大小小的企業(yè)不下于50-60家，企業(yè)的規(guī)模大小差距很大，企業(yè)水準(zhǔn)參差不齊，在玻纖瓦行業(yè)魚(yú)龍混雜的今天，珠頂龍眼的事情時(shí)有發(fā)生。國(guó)內(nèi)行業(yè)頂級(jí)的幾家玻纖瓦全部聚集在浙江杭州，一個(gè)小小的工業(yè)園區(qū)竟然臥虎藏龍，多達(dá)20幾家的玻纖瓦廠，真是令人驚嘆至極，說(shuō)起這20多家的玻纖瓦廠，只要提起“歐耐斯”大家都知道，那是個(gè)號(hào)稱行業(yè)黃埔軍校的地方，歐耐斯培養(yǎng)出來(lái)的人才，大多現(xiàn)在基本上不是行業(yè)內(nèi)另立門(mén)戶的企業(yè)老總，就是企業(yè)高管。歐耐斯作為行業(yè)的龍頭老大，不僅僅是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好，更重要的是企業(yè)在不斷流失人才的時(shí)候，依然能保持迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這個(gè)問(wèn)題讓行業(yè)內(nèi)的很多人百思不得其解，今天就讓我們走進(jìn)這個(gè)企業(yè)的靈魂，一探其中的奧秘。
有著玻纖瓦“皇后”美譽(yù)的”歐耐斯”營(yíng)銷總監(jiān)孫明霞，自2000年起就一直扎根在歐耐斯，只是那個(gè)時(shí)候還是在做水泥瓦，公司的名字也不叫歐耐斯，歐耐斯的前身是金紅彩，是專業(yè)做水泥瓦的廠家，一直到2006年，才更名為歐耐斯，拋棄了做了幾年的水泥瓦，開(kāi)始進(jìn)軍玻纖瓦市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候歐文斯科寧才退出中國(guó)市場(chǎng)不久，歐耐斯自立品牌門(mén)戶，開(kāi)始了我們國(guó)內(nèi)自家玻纖瓦品牌的獨(dú)立之路。歐耐斯企業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)過(guò)幾起幾落，每次都是好多人出去，帶走了一幫公司的頂梁柱，孫總也是在這樣的為難時(shí)刻，被迫上任歐耐斯的營(yíng)銷總監(jiān)之職，一干就干到現(xiàn)在，大家都知道建材外飾行業(yè)幾乎沒(méi)有女人來(lái)做總經(jīng)理或者營(yíng)銷總監(jiān)的，即使有人，那也是非常的稀少的。
對(duì)于企業(yè)她非常的熱愛(ài)，并有自己獨(dú)到的一套見(jiàn)解，從銷售市場(chǎng)到工廠內(nèi)部管理，幾乎都被她打理的井井有條。她曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有觸摸到產(chǎn)品的靈魂，是永遠(yuǎn)也做不出好的產(chǎn)品的。”這也是歐耐斯屹立于市場(chǎng)頂端的生存法則，究其有多么深?yuàn)W的寓意，我們不得而知，但從她對(duì)產(chǎn)品定位，市場(chǎng)地位的的把控上來(lái)看，確實(shí)是出乎我們每一個(gè)人的預(yù)料的，品牌戰(zhàn)略合作行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二，產(chǎn)品質(zhì)量行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二，一直把持著國(guó)內(nèi)玻纖瓦的高端市場(chǎng)，僅僅只留下中端和低端的市場(chǎng)給全國(guó)其他的玻纖瓦廠家去做。種種跡象告訴我們，她是一個(gè)能力挽狂瀾的人，也是一個(gè)知人善任的人，深得經(jīng)營(yíng)企業(yè)之道。
曾經(jīng)和孫總探討過(guò)玻纖瓦行業(yè)的走向和趨勢(shì)，她明晰的市場(chǎng)思路和產(chǎn)品創(chuàng)新思路給我了很深的啟發(fā)，這種罕見(jiàn)的想法和獨(dú)到的見(jiàn)解，行業(yè)內(nèi)估計(jì)沒(méi)有一個(gè)人能有這種高度。往深的講，就是在企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新上要腳踏實(shí)地，開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷增改原有的細(xì)節(jié)問(wèn)題，還要在大局落點(diǎn)，把控整體發(fā)展的方向，在延續(xù)玻纖瓦市場(chǎng)穩(wěn)增長(zhǎng)的同時(shí)，要不斷的探索玻纖瓦營(yíng)銷的新思路和模式，結(jié)果顯示她的方法是確實(shí)可行的，也得到了很好的印證。她對(duì)每個(gè)地區(qū)玻纖的情況似乎都是非常的了解，每次和我說(shuō)起哪一個(gè)區(qū)域的情況的時(shí)候，總是滔滔不絕，喜不自勝，恨不得把自己成功的東西全部拿出來(lái)和你分享。
今年的房地產(chǎn)大環(huán)境不是很好，整個(gè)行業(yè)大家的量都在往下跌，唯獨(dú)歐耐斯的量還是處于穩(wěn)增長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)之下，不愧是玻纖瓦行業(yè)的“皇后”，我們都深深的佩服，在佩服之余，我們不得不反思行業(yè)的一個(gè)詬病，跟風(fēng)和模仿。也正是玻纖瓦“皇后”沒(méi)有行業(yè)跟風(fēng)，而獨(dú)辟蹊徑的方法，讓歐耐斯保持了行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力。
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